Consultoría global para la empresa y el profesional de la industria de la salud

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lunes, 7 de noviembre de 2011

Selección de personal

La selección tiene por finalidad, buscar a los mejores "talentos", pero creo que por un tema de costos y de desconocimiento, las empresas no utilizan los métodos de mayor validez (medir lo que se quiere medir). Pero "lo barato siempre cuesta caro", mejor hacer las cosas bien de una sola vez, en vez desperdiciar recursos y realizar varios procesos de selección para un mismo cargo, debido a que "la persona anteriormente escogida no funcionó". La rotación de empleados, le cuesta a la organización, en servicios de selección, 1.5 veces la remuneración del cargo.


Para optimizar y rentabilizar un proceso de selección, es necesario ejecutar las siguientes etapas:
  • Entrevistas de Eventos Conductuales: su creador fue el psicólogo David McClelland, de quien hemos comentado su trabajo sobre motivación; además fue quien inició los estudios de competencias laborales, específicamente, las distintivas (las de alta dirección).
    Básicamente consiste en preguntarle al entrevistado que relate con detalles como fue que enfrentó y resolvió una situación similar a la que vivirá en el puesto al que postula. El supuesto de esta técnica es que sólo las experiencias pasadas, vividas, son los mejores predoctores del comportamiento futuro. Personalmente no estoy ciento por ciento de acuerdo con ello. En parte, sí, porque la experiencia "la traemos al presente y puede aumentar la posibilidad de efectividad",  pero por otra no, ya que no necesariamente uno tiene que haber vivido todas las experiencias para ser eficiente en un cargo. Lo importante es tener desarrollada la capacidad de meta aprendizaje (aprender a aprender) para poder transferir y ejecutar en distintos ambientes laborales las competencias aprendidas en otros.
  • Aplicación de test cognitivos y de personalidad. Estas herramientas por si sola no ayudan a realizar una eficiente selección; son un medio y no fin. Sólo entre un 15%-20% del rendimiento laboral. Si las transformamos en fines, estamos colocando la responsabilidad, la decisión de si una persona es idónea para un puesto, fuera de nosotros, o sea, estamos siendo irresponsables. Lo fundamental es la entrevista.
  • Assessment Center o práctica de las conductas laborales similares o idénticas a las que desarrollará. Esto nos permite sobre todo, medir la flexibilidad que tendrá el postulante una vez que ocupe el cargo.

No olvidemos que la organización tiene por fin, contar con el talento necesario para cumplir sus metas. Si utilizamos técnicas efectivas, de verdad estaremos siendo eficientes y contribuyendo a la creación de valor organizacional

lunes, 18 de julio de 2011

La Web 2.0 ha cambiado los contenidos y metodología de la Formación Online

La Web 2.0 ha supuesto para la formación online la liberación de las ataduras y limitaciones que la constreñían.

Con ese categórico arranque me refiero a que, si bien la modalidad virtual ya venía ofreciendo al alumno autonomía para organizar el tiempo de formación e incluso el avance en el estudio y asimilación de los contenidos, las posibilidades de trabajar en equipo, interactuar y de expresarse para aprender con/ de otros (compañeros y tutores) casi no existían más allá de mensajes de texto intercambiados dentro o fuera de la plataforma.

De hecho, si hacemos memoria recordaremos cómo hasta no hace mucho la comunicación tenía siempre un único sentido: para respaldar al alumno en el contexto de su seguimiento individualizado, se le enviaba un mensaje; si el alumno tenía dudas durante su preparación, enviaba a su vez una consulta; etc.

La formación online no era lineal, pues parte de su esencia es permitir al alumno decidir su itinerario formativo, pero la comunicación en el seno de esta modalidad sí que lo era.

Existía la opción de responderse, pero nunca la de trabajar juntos.

Y justo son los servicios asociados a la Web 2.0 los que, dejan florecer todas las potencialidades de la formación on line: ahora ya no se trata de una metodología unidireccional en la que el alumno lee el contenido del curso, repasa o practica con los ejercicios que existan y, si tiene dudas, pregunta al tutor; sino de permitir, ambicionar y potenciar el auténtico autoaprendizaje del alumno, así como de favorecer que éste logre sus metas aprovechando al máximo el conocimiento tanto de los tutores y compañeros, como el suyo propio.

En este nuevo concepto de formación el contenido ya no es el epicentro de la misma, porque pasa a ser elaborado, al menos una parte del mismo, de forma colectiva entre alumnos y docentes.

Precisamente por ello ahora la clave está en ayudar a los nuevos alumnos (porque no se nos debe olvidar que si existe la Web 2.0, es por y para alumnos 2.0) a formarse en red. Esa es la opción que realmente es innovadora y que nos ha abierto la Web 2.0.

De hecho, mirando no sólo el pasado inmediato que acabamos de vivir, sino también el presente y, sobre todo, el futuro más inminente, comprobamos que ese es el camino que estamos recorriendo: el de tender hacia el aprendizaje informal a través de "Personal Learning Environments (PLE)" y, todavía yendo más lejos, de contenido abierto a nuestra disposición en la red de redes, aprendizaje y contenidos que contrastamos y enriquecemos con la ayuda de otros.

Todo lo anterior afecta a la metodología de la formación impartida virtualmente puesto que ésta pasa a descansar (siempre que la materia lo permita) en aspectos y actividades colaborativos. Como venimos diciendo, el acento se pone ahora en la capacidad de co-aprender con los compañeros y tutores.

Dicho cambio conlleva inevitablemente cambios en los contenidos:

En primer lugar, al perder ese protagonismo omnisciente que antes se les atribuía al entender el valor complementario que les añade el conocimiento humano (co-construido, como decíamos antes, entre alumnos y equipo docente), ya no son desarrollados ni ofrecidos dentro de las plataformas desde la visión de ser todo lo que hay que aprender durante la preparación.

Sin duda, hay que entender la nueva perspectiva con el matiz que tiene puesto que una formación seria debe construirse a partir de la piedra angular de buenos contenidos. Ni se pueden descuidar ni pretender que ahora son secundarios.

Sencillamente, la formación online ya ha aprendido que tiene que diseñar contenidos específicamente para esa modalidad, de forma que incorporen toda la plasticidad y funcionalidades que hoy en día podemos incorporarles en materia hipertextual, multimedia, etc.

Bajamos a los microcontenidos basados en competencias que se practican constantemente en el curso. Los ejercicios, como práctica auténtica, es decir, permitiendo que el alumno aprenda haciendo, y como evaluación continuada; rematan y distinguen una buena preparación.

En segundo lugar, todo lo anterior sólo puede realizarse partiendo de una nueva manera de diseñar los cursos desde su origen centrados en el alumno, en sus necesidades y capacidades. Ese diseño se concreta en renovar nuestras plataformas de formación online para dar cabida a lugares en los que nuestros docentes y alumnos puedan relacionarse en red, colaborar y compartir contenidos para generar conocimiento.

Porque si los contenidos son la piedra angular, sin duda los docentes que participan activamente en la preparación son las vigas maestras que sujetarán la estructura: profesores-tutores especialistas en e-Learning y facilitadores del aprendizaje.

Como vemos, las herramientas que nos ofrece la Web 2.0 no hacen sino completar y enriquecer, a través de los espacios de trabajo colaborativo que hemos estado citando, el contenido mismo a asimilar, así como ser el complemento ideal para que la función tutorial pueda desarrollarse en toda su extensión.

Estamos en un momento en el que la modalidad de formación online por fin puede ser coherente con la pedagogía constructivista, que considera el aprendizaje colaborativo la auténtica forma de conocimiento.

Los servicios y herramientas actuales son los que nos permiten dar ese salto en la formación online. Casi se podría decir que la metodología real y puramente virtual por fin se puede desarrollar en plenitud.



lunes, 11 de julio de 2011

Diseño de páginas web. Algunos casos de éxito.

http://www.remediglobal.com 
Remedi es una empresa de teleradiologia que realiza más de 18.000 estudios anuales, se ha realizado el desarrollo de todo el sistema
de gestión on line de la imagen médica, protocolos de seguridad y protección de datos. Además se han integrado con el desarrollo
administrativo de la aplicación , relaciones con la administración etc... El sistema permite la extracción de datos estadísticos a través
de dispositivos móviles.


http://www.pcg.es

Protective Confort Group es una empresa que comercializa productos relacionados con el acondicionamiento de gimnasios,
instalaciones infantiles etc..en todo el mundo , con delegaciones en Estados Unidos, América del Sur, Asia, Oceanía y Europa.
Se ha diseñado un proyecto web que permite a sus distribuidores y clientes finales configurar sus instalaciones con los
productos y según los perfiles acceder a datos técnicos, precios y características.

Todo ello está vinculado no solo al sistema de gestión sino al Dpto. de Marketing y publicidad.

http://www.ka-internacional.com

Ka internacional es una empresa franquiciadora con tiendas en todo el mundo, se ha desarrollado  un proyecto que proporciona a
los mas de 200 franquiciados un simulador on-line para ayuda a la venta en tiendas (presupuestos, concursos....
En zona privada se accede a características, precios etc....  Todo ello vinculado al sistema de gestión y al  departamento de
Marketing.

lunes, 27 de junio de 2011

La Imagen se consolida con “Detalles”.



Los artículos promocionales son herramientas muy asentadas entre los departamentos de Marketing de todo tipo de empresas. Sin embargo, la industria farmacéutica tiene que ingeniárselas para que los suyos sean de calidad, originales y útiles sin quebrar los férreos límites legales y éticos. La imaginación, al poder.


-. Aunque parezcan meros accesorios, su valor es incalculable, ya que potencian y dinamizan la imagen de la empresa y del producto. Bolígrafos, pen-drive, post-it, carpetas o incluso bolas antiestrés son utilizados como artículos de reclamo y recuerdo de diversos productos, entre los que no faltan los farmacéuticos, si bien éstos cuentan con unas particularidades específicas que van desde el público al que van dirigidos hasta el límite en el precio establecido por el Código de Buenas Prácticas de Promoción de la industria farmacéutica, tal y como han señalado diversos expertos consultados.
El regalo promocional no es una herramienta nueva de marketing, tal y como explica María Luisa Solé, profesora de la Universidad de Barcelona: “Estos artículos se regalan desde hace más de 25 años, aunque su evolución sí ha sido muy notable en los últimos años.” La variedad de los productos que se ofertan ha crecido, así como la originalidad y la creatividad, siempre atendiendo a la moda.
Pero, ¿qué se busca realmente con estos productos? Tal y como explica Solé, “se trata de que el destinatario recuerde la marca y de crear fidelidad”. Y aclara: “No están ideados para aumentar las ventas, para eso existen otras acciones del marketing, sino que sirven para generar notoriedad”.
Esta idea está muy consolidada entre las compañías farmacéuticas y, así, Nuria Roca, de Zambon, recalca el apoyo que ofrece esta herramienta para acercarse al profesional sanitario. Precisamente en este destinatario reside una de las especificidades de la industria farmacéutica en el terreno del artículo de reclamo. De acuerdo con Roca, existen dos escenarios en los que suelen entregarse los productos promocionales farmacéuticos: la visita al médico o farmacéutico, y los congresos científicos. Y lo que se les ofrece con estos artículos es “utilidad, artículos que les puedan servir en su día a día”. De esta forma cumplen además con el Código de Buenas Prácticas de Promoción de la industria farmacéutica, que autorregula este tipo de acciones de marketing y que establece que sólo se regalen instrumentos que sirvan para el desarrollo profesional del médico o farmacéutico, por lo que los artículos de escritorio son muy frecuentes, así como otras herramientas que puedan servirle al profesional para explicar a los pacientes cómo funciona un medicamento.








lunes, 20 de junio de 2011

La contratación podría incrementarse hasta un 12% durante el verano.

Las contrataciones laborales podrían incrementarse hasta un 12% durante el verano impulsadas por el sector servicios que durante esta época del año concentra la mayor parte de las ofertas de trabajo, según la empresa de trabajo temporal Unique.   Estas previsiones son ligeramente inferiores a las alcanzadas en Semana Santa, cuando la contratación se incrementó un 15%, aunque la compañía ha incidido en que el periodo estival tiene una mayor duración en el tiempo.
Asimismo, la empresa remarca que, aunque la mayoría de candidatos que concurren a estas ofertas son jóvenes universitarios para conseguir ingresos extras, desde 2009 se ha incrementado el número de personas de más de 45 años, muchos de ellos parados de larga duración, que ven en estos trabajos temporales una forma de conseguir ingreso.
Entre las regiones donde más empleo se genera, la ETT se centra en las comunidades costeras, y señala a Andalucía, Murcia, Comunidad Valenciana, Cataluña y Baleares, como los destinos turísticos por excelencia en verano, a la vez que apunta que en Canarias el volumen de puestos en esta época es menor porque allí la temporada turística comienza en marzo.
Por último, asegura que en el apartado turístico y hotelero los perfiles más demandados son los de camareros, cocineros, ayudantes de cocina, socorristas, recepcionistas, guías turísticos, limpiadoras, camareras de piso, animadores y monitores de tiempo libre. Y en lo que respecta a los servicios, la mayor parte de las ofertas son para cajeros, dependientes, reponedores, auxiliares administrativos, telemarketing y personal de atención al público.

viernes, 10 de junio de 2011

“200 AÑOS DE PATENTES”


Este año se cumplen 200 años de la promulgación de la primera Ley de Patentes en España. Para la conmemoración de este hecho la Oficina Española de Patentes y Marcas ha previsto realizar una serie de actividades tales como una exposición virtual titulada: “200 años de patentes”, la edición de calendarios y la celebración de jornadas, entre otras, con fin de fomentar el conocimiento de la Propiedad Industrial en la sociedad.
Como es sabido, los antecedentes de las patentes modernas fueron los Reales Privilegios de Invención. Los privilegios de invención e introducción de nuevas tecnologías se concedieron en España y en toda Europa a lo largo de la Edad Moderna.
El primero concedido en el mundo, del que se tiene constancia, fue en 1421 al arquitecto Filippo Brunelleschi en Florencia y el primer privilegio encontrado en un archivo español fue concedido en Sevilla en 1478 al médico Pedro Azlor por un nuevo sistema de molienda. La reina Isabel La Católica lo protegía en todos sus reinos por 20 años para que sólo el inventor o quién él designase pudiese utilizarlo.
En 1679 se creó un primer antecedente remoto de la actual Oficina Española de Patentes y Marcas: La Real Junta General de Comercio. Entre sus competencias estaba la de promover la actividad artesanal e industrial, atrayendo técnicos extranjeros e informando a la Corona sobre el estado de maquinas y conveniencia de innovaciones. Progresivamente, fue asumiendo el papel de elevar a la Monarquía propuestas de privilegios de invención.
En 1730 pasó a denominarse Junta General de Comercio y Moneda y reforzó su papel relacionado con la promoción de la actividad inventiva e innovadora.
En 1788 se fundó el Real Gabinete de Máquinas del Buen Retiro, la primera institución española destinada específicamente a la recopilación de información tecnológica, a su difusión y a la formación de técnicos.
Su primer director fue un gran inventor e ingeniero civil: Agustín de Betancourt. Él y sus discípulos lograron ensanchar las competencias del Gabinete y fundar la Escuela de Caminos y Canales.
Durante el particular proceso de Revolución Liberal en España, aparecen los antecedentes de la legislación moderna así como la existencia legal de la Oficina Española de Patentes y Marcas que se remonta a tres Reales Decretos, de 1810, 1820 y 1824, año este último en el que, definitivamente, se crea la institución bajo el nombre de Real Conservatorio de Artes y Oficios siendo el organismo plenamente encargado del archivo y concesión de patentes durante más de 60 años.
En septiembre de 1850, el Ministro de Fomento D. Manuel Seijas Lozano, creó el Real Instituto Industrial que tenía competencias de enseñanza, al ser diseñado como Escuela Industrial, al que se incorporó el Real Conservatorio de Artes. El 20 de noviembre de 1850 se decretó la primera Ley de Marcas, que establecía también al Conservatorio como lugar de registro y tramitación.
En 1878 se reforma la Ley de Patentes. En 1887, el Ministerio de Fomento pone fin a la existencia del Real Conservatorio creando la Dirección Especial de Patentes Marcas e Industria, dependiente de la Dirección General de Agricultura Industria y Comercio, que asumió a partir de entonces todas las competencias relacionadas con la Propiedad Industrial.

En 1897, todo el Ministerio y el archivo de patentes se trasladó al Palacio de Fomento, y en 1902 se fundó el Registro de la Propiedad Industrial (RPI), permaneció en el Palacio de Atocha hasta 1971, y fue el organismo específico que se hizo cargo de todo lo relacionado con las patentes, las marcas y el diseño desde la promulgación de la nueva Ley de Propiedad Industrial de 1902 hasta la creación de la OEPM. El RPI tuvo a su cargo la política en materia de Propiedad Industrial durante 90 años, concretamente hasta 1992, cuando cambió su nombre por el de Oficina Española de Patentes y Marcas. En esa larga historia ha sido testigo de las modificaciones legislativas más importantes del siglo XX, desde la Ley de 1902 que lo funda y sus reglamentos de 1903 y 1924, hasta la legislación contemporánea de patentes (1986) y marcas (1988), pasando por el duradero Estatuto de la Propiedad Industrial (1929).

Por este motivo la OEPM, en colaboración con la Universidad Autónoma de Madrid, quiere conmemorar la génesis de la moderna Propiedad Industrial en España (1810-1812) a través de una exposición virtual titulada: “200 años de patentes”, donde el visitante se sumerge en un recorrido a través de diversas galerías compuestas por cuadros táctiles, como si de un Museo se tratase, que constan de una imagen y un pequeño texto explicativo ilustrado con expedientes del Archivo Histórico y Fondo documental de la OEPM, y donde se pueden apreciar las patentes más representativas de la historia de la OEPM, de los grandes Inventores y empresarios innovadores, de artistas, literatos y los humanistas, de inventos cotidianos, así como patentes de mujeres, patentes curiosas o de Iberoamérica, y por supuesto, del futuro de la Propiedad Industrial.
La exposición está accesible en la dirección: http://www.exposicionesvirtuales.oepm.es

lunes, 6 de junio de 2011

Traducciones Incorrectas

Después de oír el ya infame lapsus “Obama/Osama” (John Ashcroft, Mitt Romney, etc.), sumado a las miles de “bromas” intencionales (Rush Limbaugh, Liz Trotta) en forma casi semanal, uno pensaría que a esta altura se habrían agotado los malentendidos y errores de la campaña y la elección. Pero una carta traducida enviada a los votantes hispanoparlantes en Westchester, Nueva York, les decía a los potenciales votantes que el día de elecciones era el 9 de noviembre en lugar del 4.
Este descuido increíble aparecía en la sección en español de una carta sobre procedimiento de votación en Westchester, Nueva York, que fue publicada por el Comité Electoral; el mismo Comité Electoral que publicó más de cuatrocientas boletas para voto por correo con una opción para votar a “Barack Osama” (en lugar de “Barack Obama”). Se dice que la carta con la fecha incorrecta de elecciones se envió a casi veinte mil personas.
Evidentemente, nada de esto afectó los resultados de las elecciones. Pero definitivamente es una lección sobre la importancia de la revisión de la traducción.

viernes, 20 de mayo de 2011

¿Para que sirven las redes sociales?

 ¿Son efectivas las Redes Sociales? ¿Es necesario tener un blog? ¿Por qué unos publicitarios ATL se deciden por las Redes Sociales para comunicar su proyecto? ¿Existen comunidades valiosas? ¿Son muchos 10.000 fans en Facebook? ¿Y 1.300 followers en Twitter?

Espero que este post responda a todas estas dudas y lo haga haciendo un pequeño homenaje a una preciosa iniciativa: Juegaterapia.
Un día Mónica Esteban le contó a sus compañeros de trabajo que había ido a ver al hijo de una amiga enfermo de cáncer y le había llevado la consola portátil que su marido había dejado de usar. La reacción me la puedo imaginar: “¡Qué buena idea!, ¿Y si recogemos más consolas y las llevamos a los hospitales?”. Así nace Juegaterapia, una maravillosa iniciativa que han convertido en realidad 12 personas que dejan a un lado las excusas del “no tengo tiempo para nada” y recogen PlayStations, PSPs, Nintendos, xBox y todo tipo de consolas usadas para niños enfermos de cáncer y se organizan para distribuirlas por hospitales con zona de oncología infantil. La idea que les mueve es conseguir hacer más llevaderas las sesiones de quimioterapia de los pequeños en un momento tan difícil bajo el claim “la quimio jugando se pasa volando”.
Un proyecto desarrollado por publicitarios para el que no han utilizado medios convencionales, ni un spot de TV, ni una gráfica en prensa, ni siquiera una cuña… para comunicar su existencia, simplemente han contando lo que sucedía a través de un blog y han utilizado Facebook y Twitter para reunir alrededor de Juegaterapia a una comunidad activa y valiosa, que trasmite el mensaje, genera buzz y actúa como valiosísimos colaboradores.
Borja Cameron, miembro de Juegaterapia nos cuenta algunas claves: “Nos decidimos por las redes sociales, por la inmediatez, el acceso directo con nuestros colaboradores y la interacción con ellos. Además fue lo más fácil desde el principio. Esto nos permitió crear una gran red de colaboradores. En Redes Sociales no tenemos fans, tenemos colaboradores; la gente que nos apoya colabora con su pequeño grano de arena y esto hace que Juegaterapia sea lo que es gracias a ellos. Si en Facebook están todos nuestros colaboradores de una manera genérica, en Twitter se concentra la comunidad gamer, una comunidad muy activa y dispuesta a  difundir nuestro mensaje por sentirse muy cercanos a nuestros valores. El blog cumple su función informativa y entre sí, todas cumplen la misión de ser nuestro escaparate, altavoz y oficina de puertas abiertas.”
Ahora que la obsesión de tener muchos followers nos invade, que las marcas parecen competir por quién la tiene más grande, buscando incrementar sus páginas en Facebook a golpe de regalo, una práctica a mi entender errónea y que construye comunidades huecas, la gente de Juegaterapia me cuenta que el secreto de su éxito está siendo la colaboración activa de sus seguidores. Sin ellos, Juegaterapia no sería posible.
“Las Redes Sociales son un ejemplo de solidaridad. Cuando hemos necesitado algo, una consola o unos juegos concretos, incluso un portátil ¡no han tardado más de 3 horas en conseguirlo! La gente se mueve y se organiza y ves cómo personas que no se conocían antes se ponen de acuerdo para ayudar. Sin las Redes Sociales no habría manera de hacer esto posible.” Ricardo de Santiago, miembro de Juegaterapia.
Para terminar y con el proyecto de Juegaterapia como ejemplo, quiero animar a todos los que tengan una idea en la cabeza y no se atrevan a ponerla en marcha, a llevarla a cabo. Hoy, las Redes Sociales nos ofrecen el escenario ideal para desarrollarlas, comunicarlas y hacerlas crecer, con cariño, pasión, siendo constantes e involucrando a gente con las mismas inquietudes que tú. Creo, y por una vez en mi vida sin dudas, que las Redes Sociales son algo que va a construir una sociedad más conectada, más valiosa y con las herramientas en su mano para conseguir lo que se proponga.
Os animo a donar vuestras consolas, a seguir a Juegaterapia en Facebook y en Twitter y a que seáis parte activa de esta iniciativa.

martes, 17 de mayo de 2011

¿Qué buscan los 'headhunters' hoy en día?







Existe cierto mito alrededor de los 'headhunters' basado en la incomprensión de las relaciones existentes entre caza talentos, empresas y candidatos.

Cierto o no, lo más adecuado es entender desde su punto de vista que necesidades tienen los caza talentos. Éstas vienen dadas por las necesidades de sus clientes, las empresas, e intentar cubrirlas. En todo mercado impera la relación entre oferta y demanda, y el mercado laboral no es una excepción.
Actualmente existe más oferta que demanda, y si se quiere tener éxito en la búsqueda de empleo, se debe definir una buena estrategia. Se pueden multiplicar las opciones de éxito, siguiendo unos pequeños consejos:

  • Definitivamente, las bases de datos de las firmas de headhunting y búsqueda directa se utilizan. Por lo tanto, es importante identificarlas y enviar el CV. Esto multiplica sin dudas las posibilidades de éxito.
  • Si la compañía en la que trabajamos es conocida y posee reconocimiento en el sector, las probabilidades de que se acerque un headhunter son más altas, pero no es el único factor importante en el proceso de búsqueda. Este hecho demuestra qué habilidades en concreto han sido identificadas en un determinado perfil por este empleador, pero no garantizan la llegada de ofertas.

Actualidad del mercado laboral y las necesidades presentes

  • Los headhunters realizan un trabajo de encaje, entre las necesidades de la empresa cliente y el candidato. Es importante igualmente no olvidar las tendencias sectoriales.
  • El reconocimiento de un trabajo excelente debe ser demostrado con hechos y cifras, no solo por la procedencia de las empresas en que se ha trabajado.
  • Encontrar a un mentor que nos recomiende a la firma de headhunting es fundamental. Esto atraerá la atención del caza talentos y puede servir de trampolín.

La personalidad y los valores son importantes

  • Cada vez más, se valoran aquellas cualidades que tienen que ver con las vivencias y con el carácter de la persona, como tener empuje, ser optimista y ser resistente al fracaso. Estos son valores que resultan diferenciales en tiempos como los actuales.
  • Conocimiento más valores, como el esfuerzo, afecto a la familia, respeto a los demás, integridad, compromiso y rigor son algunos de los más mencionados y a su vez buscados, sin olvidar la actitud, que debe ser siempre positiva.
  • La experiencia en otros países también es altamente valorada, especialmente en mercados con grandes cambios y subidas y bajadas, que demuestran que sus profesionales han desarrollado la innovación y creatividad.
  • Las empresas, actualmente, requieren toda clase de perfiles: académicos, profesionales, institucionales, creativos, etc. Pero eso no deja de ser un reto para las firmas de headhunting ya que lograr ese objetivo requiere diversificar esquemas a la hora de la contratación, y abandonar patrones rígidos de desarrollo profesional.
  • Una buena mezcla de experiencia, habilidades, atributos personales y competencias claves son indispensables.

La importancia de los objetivos profesionales

Sobre todo hay que demostrar autoconocimiento, madurez personal y profesional, teniendo un objetivo claro del proyecto profesional buscado. La honestidad y sinceridad en cualquier evento de la carrera profesional es garantía de calidad. Los headhunters son conscientes que muchos despidos y reestructuraciones afectan a todo tipo de profesionales, y profesionales serios y de calidad también pueden encontrarse en estas circunstancias. Este factor no puede convertirse en ningún caso en un freno del proceso de búsqueda y contacto.

¿Qué buscan los 'headhunters' hoy en día?







Existe cierto mito alrededor de los 'headhunters' basado en la incomprensión de las relaciones existentes entre caza talentos, empresas y candidatos.

Cierto o no, lo más adecuado es entender desde su punto de vista que necesidades tienen los caza talentos. Éstas vienen dadas por las necesidades de sus clientes, las empresas, e intentar cubrirlas. En todo mercado impera la relación entre oferta y demanda, y el mercado laboral no es una excepción.
Actualmente existe más oferta que demanda, y si se quiere tener éxito en la búsqueda de empleo, se debe definir una buena estrategia. Se pueden multiplicar las opciones de éxito, siguiendo unos pequeños consejos:
  • Definitivamente, las bases de datos de las firmas de headhunting y búsqueda directa se utilizan. Por lo tanto, es importante identificarlas y enviar el CV. Esto multiplica sin dudas las posibilidades de éxito.
  • Si la compañía en la que trabajamos es conocida y posee reconocimiento en el sector, las probabilidades de que se acerque un headhunter son más altas, pero no es el único factor importante en el proceso de búsqueda. Este hecho demuestra qué habilidades en concreto han sido identificadas en un determinado perfil por este empleador, pero no garantizan la llegada de ofertas.

Actualidad del mercado laboral y las necesidades presentes

  • Los headhunters realizan un trabajo de encaje, entre las necesidades de la empresa cliente y el candidato. Es importante igualmente no olvidar las tendencias sectoriales.
  • El reconocimiento de un trabajo excelente debe ser demostrado con hechos y cifras, no solo por la procedencia de las empresas en que se ha trabajado.
  • Encontrar a un mentor que nos recomiende a la firma de headhunting es fundamental. Esto atraerá la atención del caza talentos y puede servir de trampolín.

La personalidad y los valores son importantes

  • Cada vez más, se valoran aquellas cualidades que tienen que ver con las vivencias y con el carácter de la persona, como tener empuje, ser optimista y ser resistente al fracaso. Estos son valores que resultan diferenciales en tiempos como los actuales.
  • Conocimiento más valores, como el esfuerzo, afecto a la familia, respeto a los demás, integridad, compromiso y rigor son algunos de los más mencionados y a su vez buscados, sin olvidar la actitud, que debe ser siempre positiva.
  • La experiencia en otros países también es altamente valorada, especialmente en mercados con grandes cambios y subidas y bajadas, que demuestran que sus profesionales han desarrollado la innovación y creatividad.
  • Las empresas, actualmente, requieren toda clase de perfiles: académicos, profesionales, institucionales, creativos, etc. Pero eso no deja de ser un reto para las firmas de headhunting ya que lograr ese objetivo requiere diversificar esquemas a la hora de la contratación, y abandonar patrones rígidos de desarrollo profesional.
  • Una buena mezcla de experiencia, habilidades, atributos personales y competencias claves son indispensables.

La importancia de los objetivos profesionales

Sobre todo hay que demostrar autoconocimiento, madurez personal y profesional, teniendo un objetivo claro del proyecto profesional buscado. La honestidad y sinceridad en cualquier evento de la carrera profesional es garantía de calidad. Los headhunters son conscientes que muchos despidos y reestructuraciones afectan a todo tipo de profesionales, y profesionales serios y de calidad también pueden encontrarse en estas circunstancias. Este factor no puede convertirse en ningún caso en un freno del proceso de búsqueda y contacto.

jueves, 5 de mayo de 2011

El Corte Inglés, sancionado por grabar a personas en la calle.


La Audiencia Nacional ha confirmado la multa de 60.101,21 euros que la Agencia de Protección de Datos impuso a El Corte Inglés de Málaga por grabar con las cámaras ubicadas en su fachada exterior a los coches y personas que circulan por las vías públicas de las calles que demarcan el edificio.

La Agencia de Protección de Datos, tras la denuncia de un particular, realizó una inspección a la sede de los grandes almacenes en Málaga. Los inspectores comprobaron que las 8 cámaras que vigilan el exterior del edificio tienen un ángulo de giro de 360º y disponen de función de zoom. Las cámaras captaban imágenes de la vía pública en las que podía verse a personas físicas, identificadas o identificables, que circulaban por la acera, así como a los vehículos estacionados. Dichas imágenes se conservaban durante un máximo de siete días.
La Agencia procedió a sancionar a la entidad al considerar que la visualización de vehículos y transeúntes no estaba justificada e infringía la Ley Orgánica de Protección de Datos, pues la grabación iba mucho más allá de lo “idóneo, adecuado y proprocional”.
El Corte Inglés recurrió la resolución de Protección de Datos ante la Audiencia Nacional, que acaba de fallar en contra de sus pretensiones.
En primer lugar, el tribunal reprocha a la entidad que trate de hablar de inexistencia de fichero. “Resulta gratutito”, asegura la sentencia pues, en este caso, se está ante un supuesto en el que es plenamente aplicable la Ley Orgánica de Protección de Datos.
Esta afirmación la realiza la Sala teniendo en cuenta que las imágenes se almacenan durante 7 días en un fichero denominado Videovigilancia, del que es responsable El Corte Inglés y que ha sido inscrito en el Registro General de la Agencia.
Por otra parte, la resolución resalta la importancia de la comunicación que el director de seguridad de la compañía dirigió al Ministerio del Interior solicitando que se le concediera autorización administrativa para grabar imágenes en la vía pública, en todos y cada uno de los centros comerciales que tiene en el territorio español.
Según alegaban, la finalidad era prevenir la comisión de delitos y, en caso de que éstos se produjeran, poder utilizar dichas grabaciones para identificar a los autores.
La respuesta de Interior fue “clara”, según dice el tribunal, y en ella se decía que no “existe amparo jurídico” para instalar videovigilancia en esos terminos, pues la instalación de cámaras en la vía pública es competencia exclusiva de los Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado.
A juicio de la Audiencia Nacional, la entidad, a pesar de que conocía las limitaciones existentes para la grabación de imágenes en vías públicas, no adoptó las precauciones precisas para evitar que dicha grabación se produjera.
Por consiguiente, la Sala estima que El Corte Inglés “debe hacerse responsable de dicho exceso en la grabación producida por las cámaras que estaban, eso sí, correctamente instaladas”.
Finalmente, el tribunal afirma que la sanción impuesta es proporcionada pues siendo grave se ha fijado en el mínimo posible. Y, razona, que no cabe rebajarla al no apreciarse una cualificada disminución de la culpabilidad.
En opinión de los magistrados de la Sala, “se ha producido daño a los transeúntes que se han visto indebidamente grabados”.
Tampoco cree la sentencia que la entidad pueda justificar “una grabación indiscriminada en zonas en las que no está autorizada la grabación”, amparándose en una situación de inseguridad por el alto numero de hechos delictivos que se producen en las entradas y salidas del establecimiento.
El Corte Inglés ha declinado hacer declaraciones sobre esta sentencia.
(Audiencia Nacional, 10/02/2011, Rº 95/2010).

viernes, 29 de abril de 2011

Los eventos, la mejor herramienta de marketing.

Los eventos son un potente recurso de marketing que facilita el trabajo comercial y que cumple el objetivo de superar la indiferencia, lo que podríamos llamar Campaña de Proximidad, entendiendo por tal la necesidad de que la relación comercial/médico sea cercana, cálida y llena de confianza.
Sin embargo, el evento, tal y como se ha vivido hasta la fecha, está pasado de moda. Al sector médico se le exigen fuertes cambios que afectan a diversos ámbitos de la empresa. Como diría alguien: "las cosas ya no son como eran" y a nuevos tiempos, nuevos modos.
Mayoritariamente, los eventos estaban en empresas del sector turístico, básicamente por su capacidad organizativa y de compra. Esta página de la historia ha pasado y se exigen, sobre todo en el sector médico, planteamientos estratégicos y creativos, porque el evento no se puede considerar una acción independiente del plan de marketing.
El evento ha de contribuir a que el plan de marketing obtenga su máxima rentabilidad, ha de crear las máximas sinergias de las diferentes acciones que se realizan. Sólo desde un plan de comunicación se puede lograr la máxima rentabilidad de cualquier acción, ya que el plan coordina desde el principio todas las acciones de comunicación, incluida el evento.
Una agencia de comunicación puede abordar, con criterios creativos y estratégicos, esta parcela del plan de marketing, dado que es una empresa que reúne y combina la capacidad creativa con la capacidad organizativa y de gestión. La unión entre una agencia de publicidad médica, conocedora del talante del sector, y una empresa de eventos no médicos puede aunar y ofrecer, a su vez, unas sinergias, a todas luces muy interesantes.
Varios son los componentes positivos de esta unión. De un lado, la agencia tiene la capacidad de conocer y poder aconsejar sobre los puntos fuertes o débiles de una plataforma de argumentos. Por otra parte, la empresa de eventos, con su capacidad organizativa y de gestión, conoce quien hace qué, dónde están los riesgos y cómo evitarlos.
Hoy, las empresas de eventos deben conceptuar sus proyectos desde planteamientos estratégicos mucho más complejos de lo que se ha hecho hasta ahora. La legislación, la disponibilidad del médico, la estructura funcional de la Seguridad Social y también de la medicina privada así lo exigen. Quienes tienen la responsabilidad de crear proyectos que aproximen el médico al laboratorio o el laboratorio al médico, tienen ante sí un nuevo reto. Reto que lograrán seguro mediante la unión y la colaboración con las agencias de comunicación en salud.

miércoles, 9 de marzo de 2011

LA FORMACIÓN, ¿INVERSIÓN O GASTO?



Hace algo más de una década se empezó a utilizar una frase en el mundo del Management que hablaba de “La guerra del talento” (Talent war), en la época del gran crecimiento económico, todo el mundo veía con lógica, que el talento era escaso y que muchos proyectos se quedaran sin poder llevarse a cabo no porque no hubiera recursos financieros sino porque no había personas capacitadas para desarrollarlos. Es cuando surge la idea de que no sólo hay que “atraer” el talento sino “retenerlo y desarrollarlo”. Una de las palancas que más ayuda y fomenta la permanencia y el compromiso de los empleados es el de poder crecer profesionalmente y ser capacitados para ello.

Sin embargo, se puede caer en la tentación, dada la situación actual de crisis económica y de desempleo tan elevado, en pensar que éste era un discurso para momentos de expansión económica. Nada más lejos de la realidad, es en las épocas de crisis cuando más necesario es el talento – entendemos talento como capacidades, competencias y habilidades y actitud positiva para utilizarlas en un proyecto empresarial- y que si bajamos la guardia las consecuencias serán todavía más graves. La competitividad y productividad y la supervivencia de los proyectos empresariales se superan mejor en aquellas organizaciones que más y mejor preparadas están para ello.

He defendido hace ya mucho tiempo, que si hay alguna partida presupuestaria que puede pasar en el balance de una empresa de inversión a gasto más rápidamente ésa es la partida de formación, cualquier otra inversión siempre tendrá un valor residual pero una formación inadecuada será inservible y su valor será cero, es más en algunos casos puede llegar a ser negativa.

Se producen en nuestro país algunas circunstancias que cuando menos no dejan de ser relevantes y que seguramente explican algunas situaciones del mercado laboral. A pesar del alto porcentaje de desempleo todavía se quedan anualmente sin cubrir puestos que han oscilado en los últimos años en el entorno de 200.000 a 300.000 empleos. ¿Qué sucede? La oferta y la demanda están en clara asincronía, no hay personas capacitadas para los puestos demandados y sin embargo hay personas con experiencia y capacidades donde no existe demanda. Estoy seguro que en el 2010 la cifra habrá sido mayor dada la caída de sectores como el de la construcción y que se incrementará en este 2.011 salvo que algo muy excepcional lo remedie, que no parece. Al mismo tiempo, nuestras organizaciones no han mejorado en competitividad ni productividad, seguimos en los puestos de cola de los países de la OCDE.

Es evidente que a pesar del esfuerzo formativo que “parece” que las empresas han hecho, apoyadas por la administración, esto no se materializa en la capacitación de nuestro mercado laboral. Sin poder profundizar en las causas, por el espacio de este artículo, a veces algunas iniciativas que surgen con una buena intención pueden con el tiempo volverse en contra. Por poner un ejemplo, nadie podrá negar que el “famoso PER” fue una buena medida para proteger a determinados colectivos, pero convendrán conmigo que hoy se ha vuelto en contra para conseguir que las personas sean activas en la búsqueda de oportunidades profesionales y que las regiones con más desempleo es donde más presente está el PER. Algo así puede estar ocurriendo con las ayudas a la formación, antes tuteladas por el Forcem y ahora por la Fundación Tripartita. La iniciativa es muy loable, ya que se trata de que cada empresa recupere parte de sus cotizaciones realizando cursos de formación. La realidad es que de los más de 2.500 millones de euros que se pueden destinar, un porcentaje muy pequeño que no llega al 20% de empresas lo utilizan, pero esto no es lo peor. Observo cómo las empresas que hacen uso del mismo, lo realizan con un criterio a veces poco eficiente y sin una vinculación real entre la necesidad y la formación impartida. Las organizaciones, en general, no tienen diseñados modelos de evaluación del rendimiento que permiten detectar las carencias y áreas de mejora de los ocupantes de un puesto y las necesidades que en el futuro va a tener la organización, con lo que el primer objetivo de la formación que es la mejora en el puesto de trabajo no se produce, bien es cierto que no es fácil medirlo, pero no es menos cierto, que sin un análisis previo, el resultado será todavía peor.
Por otro lado y para terminar, la sensación de gratuidad que se posee con los cursos subvencionados puede hacer pensar que se trata de un gasto y no de una inversión y hacer perder de vista el objetivo real de la formación que es la mejora de los resultados empresariales. Hay numerosos indicadores que sustentan las bondades de una fuerza de trabajo bien entrenada, no sólo en la mejora de los resultados sino en el acceso a mejores puestos de trabajo y a unas mejores condiciones económicas.

Termino ya con una pregunta para su reflexión, ¿si no existieran los cursos subvencionados cuánta formación haría usted?




                                               Jorge Cagigas Villalba
                                               Socio de Epicteles
Presidente Fundipe
www.toptenhrs.blogspot.com